Última atualização: 1 de setembro de 2026.
O que é o Apollo.io?
Apollo.io é uma plataforma de vendas com IA que junta base de dados de contactos B2B, motor de prospecção e automação de outreach numa só ferramenta, em vez de exigir 3 ou 4 subscrições separadas. A empresa (antes chamada ZenProspect) levantou 100 milhões de dólares numa ronda Série D em 2023, liderada pela Bain Capital Ventures e com participação da Sequoia Capital, com avaliação de 1,6 mil milhões de dólares. Na altura dessa ronda contava mais de 3 milhões de profissionais de vendas e marketing (GTM) e mais de 500 mil empresas a usar a plataforma. No G2 tem nota 4,7 em 5, com quase 10 mil reviews.
Principais funcionalidades
- Base de dados com mais de 200 milhões de contactos B2B, pesquisável por cargo, empresa, setor e tecnologia usada
- Apollo AI Assistant para gerar e personalizar emails de outreach em escala
- Pontuação de leads por IA (lead scoring), com base em dados de fit e comportamento
- Insights pré-reunião gerados automaticamente antes de cada chamada agendada
- Resumos de chamadas e criação automática de tarefas depois de cada reunião gravada
- Enriquecimento de dados em tempo real, via extensão de browser ou integração com CRM
- Sequências de outreach multicanal (email, chamada, LinkedIn) com automação
Vantagens e Desvantagens
Vantagens do Apollo.io
- Plano gratuito real, sem cartão de crédito
- Base de dados, email sequencer, dialer e enriquecimento numa única ferramenta
- Funcionalidades de IA cobrem grande parte do trabalho manual de prospecção
- Nota muito alta no G2 (4,7/5, quase 10 mil reviews)
Desvantagens do Apollo.io
- Créditos de email do plano gratuito só são generosos em domínio corporativo (10.000/mês); fora disso caem para 100/mês
- Preço por utilizador sobe rápido assim que a equipa cresce, sobretudo no plano Organization (mínimo 3 lugares)
- Foco quase exclusivo em outbound B2B, pouco relevante para quem vende diretamente a consumidores
- Créditos de pesquisa de IA e de exportação continuam limitados mesmo nos planos pagos
Tutorial rápido: como começar no Apollo.io
- Cria conta gratuita em apollo.io, sem cartão de crédito.
- Define o teu perfil de cliente ideal (cargo, setor, dimensão de empresa) nos filtros de pesquisa.
- Constrói uma lista de contactos a partir dos resultados filtrados.
- Cria uma sequência de outreach (email, chamada, LinkedIn) e deixa o Apollo AI Assistant sugerir e personalizar as mensagens.
- Acompanha respostas e métricas no dashboard, e ajusta a sequência consoante os resultados.
Para quem é o Apollo.io indicado?
Faz sentido para equipas de vendas B2B, SDRs e BDRs que fazem prospecção outbound ativa, fundadores em fase inicial que ainda vendem sozinhos, e equipas de RevOps que precisam de dados de contacto fiáveis ligados ao CRM.
Não é a ferramenta certa para quem vende a consumidores finais (B2C), para quem só precisa de email marketing para uma lista já existente (nesse caso o Systeme.io chega e custa menos), ou para quem procura um CRM completo de gestão de clientes já fechados.
Preços do Apollo.io (2026)
- Free: $0, até 10.000 créditos de email/mês (domínio corporativo) ou 100/mês fora disso, 2 sequências, filtros e relatórios básicos
- Basic: $59/mês ($49/mês em faturação anual), filtros avançados, agendador de reuniões, 6 tópicos de intenção
- Professional: $99/mês ($79/mês em faturação anual), sequências ilimitadas, dialer para EUA, pesquisa de IA, gravação de chamadas
- Organization: $149/mês ($119/mês em faturação anual, mínimo 3 utilizadores), dialer internacional, SSO e segurança avançada
Nota: os preços de ferramentas SaaS mudam com frequência. Confirma sempre os valores atuais diretamente em apollo.io/pricing antes de decidires.
Apollo.io vs Systeme.io
São ferramentas para trabalhos diferentes, apesar de ambas caberem em “marketing e automação”. O Systeme.io é feito para quem já tem uma audiência ou lista de contactos e quer montar funis de vendas, páginas de captura e cursos online à volta dela. O Apollo.io resolve o problema anterior a esse: encontrar e contactar pela primeira vez potenciais clientes B2B que ainda não te conhecem, através de uma base de dados de contactos e sequências de outreach. Se precisas de vender diretamente através de funis e email marketing para a tua própria audiência, o Systeme.io é mais adequado; se precisas de prospecção ativa e outbound para conseguir as primeiras conversas com clientes B2B, o Apollo.io é a ferramenta certa.
Perguntas Frequentes sobre o Apollo.io
O Apollo.io é gratuito?
Sim, há um plano Free permanente, sem cartão de crédito, com créditos de email limitados (até 10.000/mês em domínio corporativo, ou 100/mês fora disso) e funcionalidades básicas. Para filtros avançados e mais créditos, o plano Basic custa $59/mês.
Preciso de saber programar para usar o Apollo.io?
Não. É uma plataforma point-and-click, pensada para equipas de vendas sem conhecimento técnico. Só quem quiser ligar o Apollo à API própria ou a integrações mais avançadas precisa de alguma familiaridade técnica.
O Apollo.io tem página em português?
Tem uma versão traduzida (apollo.io/pt), mas a tradução é parcial: parte do conteúdo principal está em português, mas termos técnicos, documentação e algumas páginas continuam em inglês.
O Apollo.io serve para email marketing normal, ou só para vendas outbound?
É pensado sobretudo para outbound B2B (contactar quem ainda não te conhece), não para email marketing tradicional a uma lista de subscritores já existente. Para isso, uma ferramenta como o Systeme.io ou um ESP dedicado é mais indicada.
Conclusão
O Apollo.io consolida num só produto o que normalmente exige várias ferramentas separadas: base de dados de contactos, sequenciador de emails, dialer e enriquecimento de dados, com IA a tirar trabalho manual da equação em cada etapa. O plano gratuito é genuíno e dá para testar sem cartão, mas os créditos apertam depressa fora de domínio corporativo. Para equipas que vivem de prospecção B2B outbound, é uma das plataformas mais completas da categoria.
